Самостоятельная продажа квартиры в Беларуси: пошаговая инструкция от IRR.BY

Продажа квартиры — это всегда волнительно. Многие считают, что без профессионального риэлтора не обойтись. Но если ваша сделка не связана с альтернативой или несколькими собственниками, а квартира — «чистая», вы вполне можете справиться сами и сохранить приличную сумму. Готовы? Тогда этот пошаговый гид — для вас.

Этап 1: Фундаментальная подготовка

Прежде чем размещать объявление, нужно провести серьезную работу «в полях».

Шаг 1: Оцениваем реальную стоимость
Это ключ к быстрой и выгодной продаже. Как это сделать правильно?

• Ищем аналоги: Проанализируйте предложения на IRR.BY и других площадках. Сравнивайте квартиры в своем районе с похожими параметрами (площадь, этаж, тип дома, год постройки).

• Учитываем особенности: Цена зависит от состояния ремонта, планировки, наличия балкона, вида из окна и даже подъезда.

• Не завышайте: Помните, покупатель будет торговаться. Заложите в стартовую цену небольшой «запас» в 3-7%. Слишком высокая цена надолго отпугнет покупателей.

Шаг 2: Готовим квартиру к продаже
Первое впечатление — решающее. Ваша задача — помочь покупателю представить в этой квартире свою жизнь.

• Генеральная уборка: Вымытые окна, блестящая сантехника и чистые полы — обязательный минимум.

• Правило «трех Д»: Декламируйте, деперсонализируйте, декорируйте нейтрально. Уберите личные фото, хлам и лишнюю мебель. Пространство должно казаться светлым и просторным.

• Мелкий ремонт: Подклейте обои, замените лампочки, почините капающий кран. Эти мелочи создают ощущение ухоженности.

• Освещение: На показы назначайте время, когда в квартире максимально светло, или включайте все лампы.

Важно от IRR.BY: Если в квартире была перепланировка, ее нужно узаконить до продажи. Продажа квартиры с неузаконенными изменениями — это риск признания сделки недействительной, штрафы и требования вернуть все к исходному состоянию. Сверьте планировку с техпаспортом из БРТИ.

Этап 2: Поиск покупателя и переговоры

Шаг 3: Создаем «продающее» объявление
Разместите его на IRR.BY и других крупных площадках.

• Яркий заголовок: «Светлая 2-комнатная квартира в новом доме по ул. Я. Коласа».

• Честное описание: Укажите точный адрес, этаж, площадь, тип ремонта, состояние санузла и кухни. Честность вызывает доверие.

• Инфраструктура: Обязательно упомяните о транспорте, магазинах, школах и парках рядом.

• Качественные фото: Это 90% успеха! Снимите все комнаты при хорошем свете, без лишних вещей в кадре. Добавьте план из техпаспорта.

Шаг 4: Проводим показы и ведем переговоры

• Будьте готовы отвечать на вопросы о доме, соседях, коммунальных платежах.

• Заранее определите для себя минимальную цену, ниже которой не опуститесь.

• Обсуждайте не только цену, но и сроки освобождения квартиры, что остается из мебели, порядок расчетов.

Шаг 5: Закрепляем договоренности задатком
Нашли покупателя? Закрепите согласие предварительным договором и задатком.

• Предварительный договор фиксирует ключевые условия будущей сделки.

• Задаток (оформленный по правилам ст. 351-352 ГК РБ) гарантирует серьезность намерений. Если покупатель передумает — задаток остается у вас. Если вы откажетесь продавать — вернете его в двойном размере.

Этап 3: Юридическое оформление сделки

Самый ответственный этап, где важна каждая деталь.

Шаг 6: Собираем документы
Начните заранее. Вам понадобятся:

1. Правоустанавливающий документ (договор купли-продажи, дарения, свидетельство о наследстве).

2. Технический паспорт БРТИ (актуальный!).

3. Выписка из ЕГРНИ (для сделки).

4. Справка о составе семьи и месте жительства (из РСЦ/ТСЖ).

5. Справки об отсутствии долгов по ЖКУ.

6. Нотариальное согласие супруга/и на продажу, если квартира приобретена в браке.

7. Согласие других зарегистрированных лиц (удостоверяется нотариусом).

8. Разрешение органов опеки, если собственник — несовершеннолетний.

Шаг 7: Выбираем способ расчетов
Помните: по белорусскому законодательству расчеты между резидентами производятся только в белорусских рублях.

• Банковская ячейка: Самый безопасный способ. Покупатель кладет деньги в сейф, вы получаете к нему доступ после регистрации сделки.

• Безналичный расчет: Деньги переводятся на ваш счет в банке.

• Наличные: Деньги передаются из рук в руки в присутствии нотариуса/регистратора с оформлением расписки.

Шаг 8: Регистрируем сделку

1. Удостоверение договора: Договор купли-продажи необходимо удостоверить у нотариуса или в БРТИ (у регистратора).

2. Госрегистрация: После удостоверения договор и переход права собственности регистрируются в БРТИ. Только после этого покупатель становится новым владельцем.

3. Передача квартиры: Составляется акт приема-передачи, где фиксируется состояние квартиры на момент передачи и показания счетчиков.

Налоги: что нужно знать?

Доход от продажи квартиры облагается подоходным налогом (13%), если:

• Вы продаете вторую и последующую квартиру в течение 5 лет. Первая продажа за этот период не облагается налогом.

• Вы — налоговый нерезидент РБ (провели в стране менее 183 дней в году).

Налог платится с разницы между ценой продажи и документально подтвержденной ценой покупки (с учетом инфляции). Квартиры, полученные по наследству, от налога освобождены.

Резюме: Стоит ли продавать самому?

Да, если:

• У вас простая, «чистая» сделка.

• Вы готовы уделить время подготовке, показам и сбору документов.

• Вы хотите сэкономить на комиссии риэлтора.

Обратитесь к профессионалу, если:

• Сделка альтернативная (продажа + покупка).

• Есть несколько собственников, несовершеннолетние владельцы, спорные вопросы.

• Вы не готовы разбираться в юридических тонкостях и общаться с покупателями.

Самостоятельная продажа квартиры в Беларуси — это реально. Действуйте последовательно, проверяйте документы и не пренебрегайте профессиональной консультацией в спорных моментах. Удачи в сделке!