Центр риэлтерских услуг Академическое
Анонс пресс-конференции, запланированной ЦРУ «Академическое» на 18 декабря 2025-го года, привлек наше внимание нетривиальностью заявленной темы и смелостью подхода к вопросу, который на сегодняшний день остается, по сути, нерешенным – вопросу о том, как и сколько должны зарабатывать специалисты рынка недвижимости.
Мы обратились за комментариями к директору ЦРУ «Академическое» Посканной Алесе Николаевне.
- АН, в презентационных роликах, которые сейчас транслируются в социальных сетях, вы, обращаясь к специалистам по риэлтерским услугам, указываете на то, что работодатели не в состоянии предложить им ничего интересного. Что конкретно имеется в виду?
Для тех, кому адресован наш месседж, ответ на этот вопрос очевиден, но для ваших читателей можно пояснить следующее: долгое время рынок риэлтерских услуг был – в значительной части – теневым, что, с одной стороны, позволяло агентам получать довольно значительные зарплаты, а с другой – оставляло их вне правовых рамок, что привело к масштабным проверкам и санкциям в 2025-м году. Стало очевидным, что дальше жить так, как привыкли жить агентства раньше, не получится. Государство четко дало понять: высокие личные доходы отдельных лиц не должны, и не будут, формироваться за счет уменьшения налоговых поступлений. Агентства отреагировали на изменения предсказуемо и довольно примитивно: налогов стали платить больше, зарплаты агентам порезали вдвое. Как вы понимаете, это не добавило мотивации сотрудникам. И отток специалистов из профессии уже начался.
- Может быть, изменение правил приведет к тому, что из профессии уйдут люди, случайно в ней оказавшиеся?
Нет, подобной, прямой, тенденции нет. Уходят очень разные люди, в том числе сильные специалисты.
- Неужели риэлтерским компаниям нечего им предложить?
Мы как раз и предлагаем системное решение. Пока что, насколько я могу судить, есть проявления деструктивного порядка – некоторые компании, боясь потерять «топов», возвращаются к старым методикам и наличным формам расчетов. Но это не решение, это – путь в правовой тупик!
- А что мешает не возвращаться к старым методам, а просто соблюдать закон?
Математика.
- А подробнее?
Подробнее расскажем на конференции. Если вкратце, проблема выглядит так: при выплате всех налогов с выручки, приносимой агентом, его зарплата становится такой, что едва обеспечивает возможность его личного выживания.
- И какие есть варианты решения этой проблемы?
Работодатели сегодня хором предлагают своим сотрудникам одно решение: работайте больше и лучше, и к вам вернутся высокие доходы. И с точки зрения голой арифметики они вроде бы правы.
- То есть проблема все-таки не в математике? Вы вроде бы с нее начали.
Есть математика бумаги, есть математика жизни. Как говорит пословица: «гладко было на бумаге, да забыли про овраги». Те системы мотивации, которые предлагали рынку руководители ряда агентств – предлагали в виде спасительной пилюли – могу сработать при условии, что каждый агент в месяц будет приносить в компанию выручки от 5000 до 10000 тысяч рублей. И тогда все сходится. И волки сыты, и овцы целы. Налоги уплачены, зарплаты начислены. Загвоздка в том, что такого среднего показателя результативности просто не существует. Это фантазии теоретиков, которые, видимо, давно не практиковали сами. Мы работаем на холодном рынке, на протестном рынке – и выдавать подобные показатели за средние, значит, просто обманывать себя. Это не сработает. Жизнь это доказывает каждый день.
- То есть решения нет?
Решение есть. Если бы его не было, мы не приглашали бы на конференцию действующих специалистов. Мы для того их и приглашаем, чтобы показать им решение.
- А почему вы не хотите вынести его на обсуждение с руководителями риэлтерских предприятий?
Во-первых, это наше ноу-хау. Но это, конечно, не главное. Я не собираюсь делать секрета из своих разработок. Просто я не думаю, что большинство риэлтерских компаний смогут принять предлагаемую «Академическим» бизнес-модель. Она потребует кардинальной ломки тех практик и бизнес-процессов, которые за годы их внедрения превратились в монолит: в них были вложены силы, средства – обнулить их едва ли возможно.
- А что с вашими бизнес-процессами?
Наши бизнес-процессы молоды. Я, в силу семейных обстоятельств (я была в декретном отпуске), последние несколько лет не занималась риэлтерской деятельностью, доверив управление компании третьему лицу, что привело к её закрытию. Так бывает, когда доверяешь не тем людям. Плюс этого обстоятельства в том, что сейчас я могу выстраивать любые бизнес-процессы, ничего не перестраивая.
- Вы приоткроете завесу тайны? Как вы собираетесь решить задачу, которую только что представили едва ли как неразрешимую?
Я не представляла ее неразрешимой. Я говорила, что она потребует новых подходов. А, может, даже не новых, а старых, когда-то применявшихся! – наши рекламные ролики, в общем-то, отчасти отвечают на этот вопрос. Когда мы говорим о участии сотрудников в прибыли или об «артельном методе», мы на этот вопрос отчасти даем ответ. А подробности уже на мероприятии!
- Кого вы определяете как свою целевую аудиторию?
В первую очередь, риэлтерские команды! Люди, которые умеют работать, но пока не видят для себя заманчивых перспектив, и либо существуют в режиме выжидания, либо в режиме поиска. Либо вынужденно возвращающиеся в «теневой» режим. У нас есть, что им предложить! Двери открыты! Любой агент или риэлтер может прийти, послушать, задать вопросы и вынести самостоятельное решение относительно перспектив проекта.
Пресс-конференция «Программа глобальной трансформации системы заработков на рынке риэлтерских услуг»
состоится 18 декабря 2025 г., в 15:00
по адресу: Притыцкого-2 (BonHotel)
Телефон для регистрации: +37529 128 40 83